ESTÁTEGIAS DE
VENTA Y MARKETING
ESTRATEGÍAS DE VENTA
Venta directa
- Agentes de Ventas: Walker crea una red de agentes de ventas, principalmente mujeres afroamericanas, que van de puerta en puerta vendiendo sus productos. Esto no solo facilita la distribución, sino que también proporciona empleo y capacitación a otras mujeres.
- Demostraciones en Vivo: Sus agentes realizan demostraciones en vivo de los productos, mostrando su efectividad y generando confianza entre los potenciales clientes.
Estrategia de Distribución
- Expansión Regional: Walker expande estratégicamente su negocio comenzando en St. Louis y luego trasladándose a Indianápolis, donde establece una fábrica centralizada para mejorar la producción y distribución.
- Franquicias: Desarrolla un modelo de franquicias para expandir su negocio a otras ciudades, permitiendo a otros emprendedores afroamericanos abrir sus propios negocios bajo su marca.
Educación del Cliente
- Cursos y Seminarios: Organiza cursos y seminarios sobre el cuidado del cabello y el uso adecuado de sus productos, educando a las mujeres sobre la importancia del cuidado del cabello y cómo sus productos pueden ayudarlas.
- Materiales Educativos: Proporciona folletos y otros materiales educativos que explican los beneficios de sus productos y cómo utilizarlos correctamente.
ESTRATEGÍAS DE MARKEYING
Branding Personal y de Producto
- Imagen de Marca: Walker crea una imagen fuerte y reconocible de sí misma como Madam C.J. Walker, utilizando su historia personal de superación para conectar emocionalmente con su audiencia.
- Packaging: Invierte en un diseño de empaque atractivo y profesional, lo cual es crucial para establecer confianza y credibilidad en un mercado competitivo.
Publicidad y Promoción:
- Anuncios en Periódicos: Publica anuncios en periódicos afroamericanos para llegar directamente a su público objetivo.
- Testimonios: Utiliza testimonios de clientes satisfechos para validar la eficacia de sus productos. Estos testimonios son particularmente poderosos porque provienen de mujeres afroamericanas reales que se benefician de sus productos.
Participación en Eventos Comunitarios:
- Ferias y Exposiciones: Participa en ferias y exposiciones donde puede mostrar sus productos y conectar directamente con los consumidores.
- Organizaciones Comunitarias: Se involucra activamente en organizaciones comunitarias y eventos sociales, utilizando estas plataformas para promocionar su negocio y fortalecer su red de contactos.
CONOCIMIENTO DEL PÚBLICO OBJETIVO
- Comprensión de las Necesidades del Cliente
- Empoderamiento de la Mujer Afroamericana
- Adaptación Cultural
Michelle Villalobos
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